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执业随笔:说说律师专业化

作者:梅亚利 发布时间:2019-11-29

     律师专业化不能只停留在嘴上了

律师专业化很早就在喊就在说,应当说从做律师开始就听到这样的呼声,但十多年来,真正专业化了的人并不多,即使专业化了,那也是来自多方面的机缘促成。现如今,专业化的打法已经此起彼伏,百花齐放了。然而很多律师还浑然不知,特别是从业多年的资深律师,在自己已经打下的舒适区域内,过着悠闲的律师生活。本文笔者从自己的职业认知路径谈谈如何意识到律师专业化已经在路上了,并强烈地认为,律师愿意不愿意走专业化,不再由己说了算,而是江湖来定夺。


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(图片来自网络,版权归原作者)


律师数量激增让人趔趄

20191116日参加市律协组织的《九民会议纪要》学习,由于已经很长时间没有参加全市律师集体学习,这次近距离长时段地与众多律师接触过程中,出现了大量的陌生面孔。当时脑海里闪现出电视连续剧霍元甲主题歌那句歌词,睁开眼吧,小心看吧”只是知道律师数量增多,没有想到增速和增量如此出乎自己意料。这次学习不仅学到了九民会议会议的司法观点,更为重要的是在执业理念上有些认识,那就是无论曾经怎么样,现在必须专业化,才有可能立足。真是逆水行舟不进则退呀。律师增量是依法治国的需要。通过百度搜索,据不完全统计数据,截止2014年底,全国共有执业律师27.14万人,到2018年已经到达42.3万名律师,另外还有60余万法律服务工作者。2019年的司法考试结果即将出来,据说能够通过的将达到12万。也就是说2019年较2014年增加的数量快达到倍增。

 

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(图片来自网络,版权归原作者)


法律服务专业化趋向是市场需求,而不是律师数量增加的应对策略。

之前是律师少,法律服务需求单一,法律运用和法律普及率不足,传统业务和传统的服务能力足够大家做,现在是律师数量多,服务市场需求多元化,随着近几年来依法治国的深入推行,公民法律意识和知识已经得到了进化,简单的传统业务当事人自己就能够完成,更多复杂的疑难的新领域的服务需要律师来完成。因此只有专业化才能从服务的深度上挖掘新领域,开辟新领地。

长期以来,笔者从来不思考外界的变化,只是做好自己份内的一亩三分地,外界不闻不问。在重点突出行政诉讼、劳动用工筹划、企事业单位法律风险防控、法律培训等具体业务过程中,业务开展方面只有主次之分,有一个大致的方向,但仍然没有纯粹专业化。于此同时也并未感受到服务市场竞争激烈的氛围。在与同行交流中,他们认为,没有感觉到竞争,只能说明一点,那就是处在食物链最底端的捡漏人。这让我想起“不要只顾低头拉车,还要抬头看路”的话。工作之余还是要多走动多交流多思考。

真正需要专业化并不是因为“狼来啦”,律师数量多,而是因为法律服务市场开阔了,深度服务,广度服务,跨界服务都在发生增量变化,律师原有浅尝即止的法律应用,服务领域全面开花的模式已经不能满足需要。纵深服务产品的制作需要时间和精力的投入,而个体律师的精力和时间是有限的,因此必须专业化。

在物欲增长、精神追求有别传统的年代,诚信短时间内成了稀缺资源,而品牌的市场穿透力迎合了这个背景,被众多行业所追捧。穿衣吃饭都是追求品牌,买个水饺也要找到品牌厂家才让人放心。因为品牌商家的商品专业,品质靠谱。律师业的服务同样需要品牌,因为专业律师靠谱,市场里有品牌印记,就不会消失在人群中。


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再说,现在司法机关已经全面实行专业化了,1月15日至16日,中央政法工作会议在北京召开。中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平出席会议并发表重要讲话。强调政法系统要把专业化建设摆到更加重要的位置来抓。专业化建设要突出实战、实用、实效导向,全面提升政法干警的法律政策运用能力、防控风险能力、群众工作能力、科技应用能力、舆论引导能力。其实最近几年各地法院已经实行了法官办理案件都是专业化。有的法院实行审判团队,一个团队只审理一类案件。在这样的背景下,律师有什么理由不去专业化。

社会分工本身就是越来越细分、越来越专业,律师行业当然也是这样,要想把业务做精做细做出水准做出质量,只有选择专业化。律师的专业化的功能非常多,最为主要的是提升自身核心竞争力,只有打造自己的专业化法律服务特色和以此塑造专业品牌,才能在日益激烈的律师服务业竞争中立于不败之地。

 

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专业的选择应当有的放矢,专业化的过程需要系统学习,专业化的服务需要团队协作。

专业化并非是简单选择一个或选二个专业作为自己的主攻业务,这是盲目武断。认识了专业化与做到专业化有一个非常艰辛的过程。首先应当明白什么是律师专业化,律师专业化是指律师服务业在社会分工不断细化的市场发展趋势和环境下,律师本人根据自身的教育背景、专业优势、业务资源、所处环境、甚至性格特点等条件,专门或偏重就某一专业或某个行业提供专门的法律服务。选择专业应当考虑的因素会非常多,每一个人都应当通过认真分析内在优势和劣势,分析外在机会和威胁,挖掘长处,避免短处。掌握趋势才能成就自己。有一句有点偏激的话也说明这个问题,与趋势作对死无葬身之地,与趋势为伍,水到渠成必然成功。专业选择好之后,应当通过系统的学习稳扎稳打,积极地练就内功。在学习方面,笔者认为,读书不在于多,而在于反复读了几本书,把书的页码读黑了,自己也就真的成长了。律师专业化的服务方式是产品化,出售的都是产品。专业的律师工作模式应当标准产品的生产和销售。由于专业化是市场细分的结果,因此专业化往往才会催生团队化,这也就是当团队组建不成熟的时候,往往是专业化没有形成。反之有了成熟的专业化,必定能够实现团队化。